客户不选择你有很多理由。选择你，一定是他对你有信心。主机厂在定点供应商时，有QSTP 等维度，要想不被踢出局，这四个维度都不能有太明显的短板。尤其是常驻技术团队，直接和客户面对面，水平高低，服务态度好坏，客户清清楚楚，需要花大力气建设。
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线束是一个基础零件，也是一个使能零件。客户在装样车时，白车身完成后，总装车间马上就需要线束到位。线束装配好之后，才能装地毯，座椅，电子设备等。一款车的开发成本达到10亿，线束是其中一个子系统。一旦因为线束开发失败而影响到整车的进度，将直接影响到其他零件的验证和整车的上市。文章源自线束工程师之家-https://www.suncve.com/three-main-considerations-in-selecting-a-supplier/
因此，承担开发是一项巨大的责任。要想拿到项目，不但要价格合适，还得使客户相信你能够准时交付。信心比黄金还重要。
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